#HARTALEGA股东大会

主要业务：
✅ 世界上最大的丁腈(nitrile)手套生产商
✅产能高达 每年440 亿 只手套
✅ 客户主要来自欧美西方国家

整个股东大会长达一个小时半，大部分的时间都是管理层（关氏父子）在为股东们做投资者汇报（investor presentation） 和 问答环节（QnA）

股东特大摘录：
1) 短期阻力
管理层认为短期需求会疲软，
主要是因为在今年上半年许多客户（包括经销商）都在高价买进了足够的库存，
正在等待库存消耗。

受到手套价格下跌的影响，
来自发达国家的市场的客户都表现得非常谨慎。

手套的供应增加，
尤其是来自马、泰、中三国的大咖增加产能，
导致对销售价起到一定的压力。

管理层预计在来临的几个月，
销售价会”sharp drop” （对比4-6 月的巅峰价位），
逐步下滑的原料价格抵消一部分失去的盈利率（profit margin）

2）长期展望
需求的结构性改变，
手套市场的在疫情后的需求对比疫情前，
使用量会更高，
尤其是来自发展中的国家，
比如新兴市场，
主要是因为卫生意识的提升。

3）FY2022 的计划
项目名称： NGC 1.5 （Plant 8-11）
投资额： RM 17 亿
厂房：4 座
正在兴建中，
FY2022 第一季度便可开始投入第一条生产线的生产运作，
整个项目可以提升公司总产能高达 190 亿只手套。

4）未来更多项目
项目名称： NGC 2.0
投资额： RM 32 亿
厂房： 7 座

项目名称： NSM KEDAH
投资额 ： RM 70 亿
厂房： 16 座

5）营运效率的升级计划
截至目前为止，
公司的2 个厂房（7 个中的2 个），
已经是完全数码化，
迎合工业4.0，
生产速度可达到每条线每小时45k 只手套。
在来临的财政年会有更多自动化和数码化，
工厂自动化的目标是降低人力成本的20%

已经正在试用自动化手套包装系统。

6）防疫
超过90% 的员工已经接种疫苗（两剂量）

7）减少碳足迹（carbon footprint）
公司安装了许多的系统来达到降低碳排放，
其中包括太阳能板、生物质能发电系统、热能排放在使用系统等等

QnA

A）如何应对销售价（ASP）降低带来的盈利侵蚀

答： 公司会努力通过营运效率的提升与改善，尤其是通过自动化生产方案。

B）外籍劳工比例，如何减少依赖外劳

答：高达60% 都是外籍劳工，通过录取本地员工，还有自动化生产来降低对外劳的依赖

C）市场上有许多新的手套公司，会否抢走公司客户

答：客户大多数是经销商，与公司有多年的合作经验 ， 客户不会贸然跳船，不预计有太大影响。

D）销售价ASP 还会降多少？ 产能使用率

答：QoQ 来临的季度预计ASP 会下跌 30， Q2 （这个季度）产能使用率70%， 因为在7 月与8 月只有60% 劳动力

E）公司的创新产品AMG 进度， 以及最新的COATS /MDG 系列手套对公司贡献如何

答： AMG依然还没有受到FDA 的认证， COATS 和 MDG 则会贡献不超过 10% 的生意额（未来的3-5 年里）

F）来自中国新产能的威胁

答：无可否认长期来说，来自中国的新增产能会影响整个行业的盈利率， 公司会通过提升营运效率来对冲这个风险，达到持续获利的能力，公司目前是世界上nitrile手套里生产成本最低的，也会致力维护这地位。

G）OEM/ OBM 策略

答: 目前是专注于 OEM ， 在中国印度和澳洲则有自己的OBM市场， 在未来也会专注发展自己的品牌

H）如何应用手头上的庞大现金

答：没有收购计划的打算，会把现金投资在产能扩张以及改善生产效率的努力上

总结:
虽然整个AGM 有收到许多投资者的问题，但是基本上中心都围绕在 ASP 能不能维持、 如何应对ASP下跌后的情况、来自中国的竞争等等（都在上面的叙述里可找到答案）

作为应对方案，HARTA 主要还是通过不断革新管理团队（机构化管理层，包括引进跨国公司的有经验专业管理人士）、 不断创新推出与众不同的产品， 还有自动化生产线降低生产成本，提升生产效率。

HARTA 是一家由眼光长远的管理层掌控的公司，他们表示疫情过后，还是会致力于提升EPS （每股净利）， 公司在KEDAH 的项目， 也会是下一个重要的成长里程碑。

目标：2027 年产量达到950 亿只， KEDAH 厂房建成后 1430 亿只

管理层的一些关键用词：
～销售价格疫情后会比疫情前高，只是是因为生产成本的提升
～2021 年尾盈利率会正常化
～美国不太可能参与手套生产（价钱下跌了，而且在美国生产成本高）

#9月7日