独家报道:张燕苹

（吉隆坡6日讯）专家指出，若大马对美国出口下滑10%，估计我国每年将损失高达200亿令吉，如今的美国市场真否大到不可替代？

他们指出，东盟不再是大马可安心依赖的“后花园”。如今印尼、越南、菲律宾和新加坡正在争相升级自身经济生态，吸引投资、推动数字转型，大马也需积极迎头赶上。

至于美国市场这块“大饼”，对于有志于拓展国际业务、迈向高附加值市场的企业来说，它仍是无法回避的战略出口地，“去美国化”其实说易行难。

商业领袖接受《南洋商报》访问时说，尽管欧美经济未必如想象般强劲，但美国市场对于多数出口导向型企业而言，依旧是充满吸引力的关键目标。

经济专家则提醒，本地企业必须强大，提高竞争力才能分享全球化红利。美国的保护主义倾向已对全球贸易造成影响，我国政府受促及早做好这方面准备，推动出口市场多元化，并强化本地经济与中小微企业的竞争力，以提高整体韧性。

刘振国：企业要规模化成长

欧美仍是战略出口地

马来西亚东盟商务协会会长刘振国指出，即使未来中美之间的经贸摩擦进一步升级，企业若希望实现规模化成长，欧美市场依旧是关键布局方向。

他向《南洋商报》说，尽管中美关系日益紧张，全球市场环境也愈发复杂，但对于有志于拓展国际业务的企业来说，美国与欧洲仍是战略出口地。

“全球的金融与资本体系仍由西方主导。大量出口产品需符合欧美设定的标准与认证要求，才能顺利进入他们的市场。因此，许多企业即使选择在东南亚设厂，也往往是为了应对西方市场的合规门槛。这也说明了，西方在全球供应链与市场规则中的主导地位，短期内仍难以被取代。”

刘振国举例，美国在全球高科技及高附加值产业中依然占据举足轻重的地位，尤其在半导体、电子与电气产品等领域表现突出。

美仍是华订单来源

他说，许多中国制造商即使对美国市场有所顾虑，但在实际经营中，美国依然是他们主要的订单来源。

“随着贸易战升温，不少中资企业为规避美方关税限制，陆续将部分产能转移至大马设厂，尤其在槟城一带逐渐形成产业集聚效应。这不仅吸引了大量中资，也带来了美资企业的关注与投资。”

刘振国提及，美式商业文化强调契约精神和专业操作，不依赖人际关系的模式，对于有意拓展国际市场的本地上市公司而言，更具吸引力和稳定性。

“从技术层面而言，美国依然掌握全球最先进的高科技产业链，尤其在半导体与芯片领域，占据全球约40%的出口市场份额。即使是天然气、原油等资源类产品，最终的买家往往也集中在美国等技术成熟、需求量大的经济体。”

难取代美“超级买家”

刘振国也说，冠病疫情期间本地四大手套企业股价暴涨，部分甚至上涨了20倍，就是受到美国庞大的医疗物资需求带动，订单激增、出口畅旺，也再度证明美国是本地企业难以取代的“超级买家”。

“尽管欧美经济未必如想象中强劲，但美国市场对于多数出口导向型企业而言，依旧是充满吸引力的关键目标。不少企业选择透过与美国关系密切的国家进行‘间接交易’，规避政治风险。”

刘振国坦言，许多厂商仍渴望打入美国市场，但苦于门槛高、信息不透明，反倒更倾向选择进入相对熟悉的中国市场。不过，从长期发展角度来看，真正具有稳定、高附加值回报的市场，仍是欧美，特别是美国。

刘振国提到，许多出口商其实并未亲自使用过他们制造的商品，也不清楚哪种设计最符合消费者喜好，但只要产品通过“美国标准”认证，市场接受度自然随之提升。

速融入全球高端价值链

在农产品方面，刘振国指包括哈密瓜等高品质水果，最终大多出口至日本和美国，而非中国，因为中国市场本身已有强大的生产能力，不太依赖外来进口。这种高端市场策略，也反映出出口企业在面对不同消费结构时的精准布局。

他认为，大马中小企业应勇于走向国际市场，善用大马与美国、东盟等国家的双边关系与自由贸易协定优势，加快融入全球高端价值链。

“美国虽遥远，但并非遥不可及，关键在于是否愿意付出努力与采取战略性计划。”

沙米鲁：高价值产品出口首选

美市场远胜区域组合

较早前，经济学家兼国油大学讲师沙米鲁在《商业时报》撰文提到，我国必须认清现实，即美国作为全球最大单一进口国，拥有超过3.35兆美元的市场规模，远胜其他国家与区域组合。

无论从交易量、制度保障、物流网络或消费能力来看，美国都仍是高价值出口产品的首选市场，尤其对大马关键产业如半导体、医疗器械等至关重要。任何“可以轻松转向其他市场”的说法，都是无视商业逻辑的幻想。

东盟不再是“后花园”

他说，当我国内部仍在纠结“经济民族主义”时，其他国家已展开实际行动。欧盟、英国、日本、韩国等已与美国建立关税安排，积极确保自身在贸易体系中的地位。越南、新加坡、印尼等亚洲邻国也不断签署贸易协定、强化数字经济布局。

沙米鲁提到，东盟不再是大马可安心依赖的“后花园”。印尼、越南、菲律宾和新加坡正在争相升级自身经济生态，吸引投资、推动数字转型。

他强调，未来的区域出口市场将更重视数字化、环保与合规性，要求更高标准的劳工、环保与知识产权规范。无法符合标准的国家，将在清关与资本流动方面面临隐性壁垒，失去竞争优势。

他也说，大马应依据明确的贸易数据、企业需求与全球趋势，迅速采取战略部署。若对3.35兆美元的大市场视而不见，是对国家未来发展的不负责任之举。

“贸易本质上就是国家战略，唯有积极参与谈判、争取市场准入与规则主导权，才能保障出口与就业。大马不能再被动等待，而必须坚定进入规则核心圈，确保国家利益不被边缘化。”

郑莉蓁：降低风险 增抗压力

多元化出口更稳健

马来西亚国际工商总会（MICCI）会长郑莉蓁指出，即使美国市场的重要性和特殊性难以由其他单一市场完全取代，但从企业经营角度来看，维持多元化的出口仍是更稳健的策略，不仅能降低依赖风险，也有助于提升整体抗压能力。

善用平台对接考察

除了美国，郑莉蓁指东盟成员国、中东、南亚及部分非洲新兴市场也具备中长期增长潜力，尤其在区域全面经济伙伴关系协定（RCEP）逐步落实下，这些地区将为本地企业打开更多贸易通道。

她建议企业拓展新兴市场时，应善用政府和商会的平台参与企业对接与海外考察，并了解当地法规、文化背景与消费习惯，同时可优先考虑以区域代理或合作伙伴形式切入市场，再逐步扩大业务规模。

“在全球贸易格局持续变化的趋势下，本地企业唯有灵活应变、加强跨界合作，并加快数字化与永续转型，方能稳固并提升在国际市场的竞争力。”

郑莉蓁提及，美国作为全球最大的进口市场，庞大规模、制度健全、物流体系完善及有强劲消费力，长期以来在半导体、医疗器械等关键领域，对大马出口企业扮演着不可或缺的角色。

她说，在全球贸易竞争日益激烈、市场规则不断演进的当下，国际工商总会也成为连接政府与企业的重要桥梁。该会能协助政府收集企业意见、传达行业实际需求，并在政策沟通、制度对接及国际推广等方面提供关键支持。

郑莉蓁呼吁政府与该会进一步加强合作，特别是在协助企业了解市场准入门槛、提供产业转型与技术升级的政策计划、以及借助商协会资源推动中小企业国际化发展等方面。

陈棋雄：美企需靠海外配合

美市场影响没想像严重

中小企业界人士认为，美国市场虽大，但对我国的影响未必如外界想象般严重。

大马中小企业公会总会长陈棋雄博士指出，美国至今并未对大马主要电子与半导体产品加征高额关税，而我国在该领域深耕多年，产品成本与品质已有相当竞争力，不见得会比其他国家逊色。

他分享道，日前他与一位从事半导体业务的业者交流时，对方坦言面对一定的压力，但也无法把所有成本转嫁给供应商。

他说，也有些客户突然提出“必须采购3项产品”的新条件，让本地厂商颇感意外，甚至感觉像是“被强迫配合”。

陈棋雄指出，即使客户在美国设有生产基地，也不可能实现完全自给自足。许多原材料仍需跨国运输，涉及的物流与成本并不低，因此美国企业还是需依赖海外合作伙伴的配合。

“如今他们要求我们改变来配合其变化，也说明他们本身也有局限。”

他认为，我国在全球供应链中的优势仍在，但也认同开发替代市场的难度不小：“不过，再难也要开始做。我们必须花时间逐步开拓，尤其是东盟以外的市场。”

谈及中小企业如何应对转型挑战时，陈棋雄指如今有些资源平台能为业者提供协助，例如名为“NikePort”的线上平台，专注环境、社会与监管（ESG）领域，开放给中小企业及上市公司使用，帮助企业对接合适的伙伴，推动绿色供应链与数字转型。

审视定位与发展方向

他强调，当前形势虽然带来压力，但也促使企业审视自身定位与发展方向，寻求转型与突破契机。

陈棋雄提到，清真认证是我国重要优势之一，不只是宗教标签，更是一种代表品质、安全与信任的国际标准，成为本地中小企业拓展出口业务的加分项。

他建议政府继续加强对清真领域中小企业的支持，帮助他们以清真认证作为切入点，走向国际市场。

阿扎尼占：美贸易趋保护主义

需多元化出口增韧性

Muamalat银行首席经济学家莫哈末阿扎尼占博士指出，尽管美国至今仍是我国最重要的贸易伙伴之一，但该国近年来在贸易政策上日益趋向保护主义，这对全球贸易带来一定影响。

他说，大马需加快步伐拓展多元化的出口市场，以减少对单一市场的依赖，同时发掘新的增长领域，增强经济韧性。

“全球趋势将持续影响国际贸易格局，大马在应对外部变化之际，也应同步强化本国经济基础。尤其是中小微型企业作为经济的重要支柱，必须提升竞争力，才能具备拓展国际市场的能力，从全球化中获取实质收益。”

莫哈末阿扎尼占分析，美国近期把部分反向关税从25%下调至19%，显示该国在贸易方面仍持开放态度，并愿意通过谈判寻找共赢方案。

他说，这成果并非单方面让利，而是在谈判过程中，我国也提出了若干配合，包括在部分关税结构上的调整，同时在不触及国家利益的前提下，敏感领域如汽车业的保护机制仍维持不变。

“在清真认证方面，我国也发挥了专业优势，提供相关技术与标准，以便促进美国牛肉出口到大马的流程更顺畅，并确保符合本地清真规范。”