（吉隆坡12日讯）许多企业家一想到要扩张分店，第一反应就是找股东、找投资；但美国一家轮胎连锁店——施瓦布轮胎中心（Les Schwab Tire Center）却用一套独特的“经理合伙人”模式，不靠外部资金，也能在短时间内迅速扩张！

这套做法来自创办人施瓦布（Les Schwab）的一次灵感。他不只请经理打工，更是让他们“当老板”——每开一家新店，他就找值得信赖的员工或当地人当负责人，再让他们参与“利润分红”（Profit Sharing）。这并非股票，而是真正赚了钱就一起分！

经理当合伙，拼劲更强！

这套做法最厉害的地方在于：施瓦布完全不需要靠富有人士投资，光是靠自己人就能把事业做大！

因为只要店有赚钱，经理就能分到钱，当然更愿意拼命干。他们加班不喊累，还愿意免费帮顾客修爆胎，因为他们早已不是打工心态，而是“自己的店”！

正是因为这种“信任+共赢”模式，施瓦布轮胎中心很快从俄勒冈州一路扩展到华盛顿州，成了美国最成功的轮胎连锁之一。

1960至1970年代，他的分店以诚信服务和价格公道，在小镇之间口耳相传。许多来自博伊西或斯波坎的生意人，听说他的故事后，纷纷找上门问：“我们这边也能开一家吗？”

施瓦布的回答很简单——不是谈钱，而是谈理念。他会亲自见面，看看对方是否理解他的信念：信任、服务、社区。如果理念一致，就只需握个手，说一句：“我们一起做吧！”（Let’s do this together）

选人只看人品，不看钱！

施瓦布的选人哲学很特别，他看人，不看钱。

他说：“人就像轮胎，要靠谱才能走远。”

他靠握手做生意、利润分成，甚至连厕所都装修得漂漂亮亮，别人笑他太认真，他却不在乎。

结果呢？这些用心的小细节，让顾客和合伙人都对他死心塌地！

他的合作方式，不是靠签合同、开大会议，而是握个手、点点头、聊聊梦想。他只找那些理念一致、脚踏实地的人——不管是经理、老乡、还是朋友，才把一家轮胎店，变成了庞大的企业王国！

重点总结：

* 靠熟人：施瓦布一开始找朋友、邻居、员工，靠社区信任起步。
* 经理合伙：让经理分享利润，变成合伙人，不用外部投资。
* 口碑拉人：靠好口碑，让人主动找上门。
* 挑人有道：只选理念一致的人，不随便分股份。
* 握手哲学：信赖胜于合约，用简单的方式吸引对的人。

分红当退休金累积过亿

除了让经理成为合伙人，施瓦布还为员工设立了“利润分享退休信托”（Profit Sharing Retirement Trust），用实际行动表达他对员工的承诺。

根据员工月薪，他制定以下规则：

工作前两年，每年给予月薪10%的分红；

第三年起提升至15%；

分红全数存入“员工信托账户”（Employee Trust Account）中，为退休生活作准备。

到了1986年，这个账户已经累积了2,600万美元（约1亿1千6百万令吉）！

除了退休信托，他还成立了“百强员工激励计划”（Top Century Club），目前已有40位符合条件的员工，每人获得10万美元（约43万令吉）奖励。这项计划让许多员工斗志满满，希望有朝一日也能上榜！

马来西亚也有人这样做！

在马来西亚，YYC集团总裁拿汀叶欣向与主席叶志超，也秉持同样的信念。

YYC内部，所有经理级以上员工，只要服务满五年或七年，就能享有16%或19%的公积金（EPF）比例。这不仅是员工未来退休生活的保障，更是一种企业对人才的承诺。

YYC也曾尝试股权与利润分红，过程有挑战也有成长。如今，YYC已成功设计出属于自己的“留才战略”，并迅速扩展成为马来西亚十大会计集团之一。

在商战之中，真正留住人才的，不只是高薪，而是“共赢的机制”！

想要打造一支有老板思维的团队？YYC推出的《生意要做大，人才要激励，公司要值钱》课程，由拿汀叶欣向亲自授课，结合股权激励模拟软件（ESOS Software），一步步教你如何让员工成为真正的“合伙人”。

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