【南洋百年品牌奖】卓越商业软体方案品牌奖
一科技控股董事陈昱贝与许剑文

一科技控股（ONETECH SOLUTIONS HOLDINGS）于2019年创办，前身是One ERP，是执行/实施甲骨文Oracle JDEdwards的，属于企业对企业（B2B）模式。

大客户为公司定位

当年，One ERP接到第一个项目是一家总部设于新加坡的法国跨国公司，它的资讯工艺（IT）部门则设在大马。

One ERP主要为他升级软件，前后花一年多来完成。之后，这家公司位于香港、新加坡、大马、泰国、澳洲、中国和日本的办事处，都使用甲骨文的软件。

陈昱贝指出，公司的第一个项目就在软件开发商的业界打响名堂，接着慢慢发展其他企业资源规划方案（ERP，Enterprise Resource Planning），也陆续接到小项目和代理甲骨文软件。

2015年，公司的第二个大项目是来自法国的另一家大公司，他在大马、中国、菲律宾、新加坡和越南都有业务。这家公司因被其他企业收购而终止服务。

之后，One ERP也接到好几个大客户。公司接连接到大客户，不出几年就奠定客户的基础和生意额。

回想创业时期充满心酸事迹，当时公司只有5个人一起打拼，却无惧接到大单生意，奋不顾身，勇往直前。经过10年的努力与奋斗，如今公司规模增长5倍，拥有20多人的团队。

许剑文加入

2018年，许剑文加入，起初担任非执行董事，现在是一科技执行董事。

1997年，他开设企业资源规划公司，并于2003年上市，2004年脱售公司，转而从事企业并购（M & A, Mergers & Acquisitions），接着在2006年退休。

2017至2018年，在许剑文穿针引线下，陈昱贝接管农业软件公司iTech Plantation，进而持有iTech旗下3款软件，即eFlex Plantware、eFlex Fieldware和eFlex Millware。

此前iTech在业界已存在十多年之久，拥有固定客户群。目前，许剑文负责对外营运，陈昱贝则负责对内运营。

2017年，适逢大马交易所成立“杰出企业加速平台”（LEAP），一科技控股于2019年应运而生，同时整合One ERP和iTech，成为旗下全资子公司，一科技终于在2021年5月在LEAP上市，一科技沿用One ERP的标志。

陈昱贝表示，一科技要搭乘区域全面经济伙伴协定（RCEP,Regional Comprehensive Economic Partnership Agreement）这阵风，开创更亮丽的前景。

与阿里巴巴合作

大马是区域全面经济伙伴协定的其中一员，当所有15个成员国全面生效此协定，将互相实施税务减让，最终豁免税务达到自由贸易。成员国有东盟10国，即大马、新加坡、印尼、汶莱、菲律宾、泰国、柬埔寨、越南、寮国和缅甸，还有中国、日本、韩国、澳洲及纽西兰。

各成员国在经济领域更紧密合作，企业要打入其他国的市场也比较容易。比如现在，一科技已与阿里巴巴合作，把iTech软件引进印尼市场，更看好未来把软件推销到全世界。

二子公司二品牌

一科技有两家全资子公司，也就是有两个品牌，即One ERP及iTech。

iTech之下细分3个产品，即eFlex Plantware、eFlex Millware和eFlex Fieldware，各个功能不同，可以独立使用，也可以结合起来记录种植、收割到工厂的相关资讯，视客户的需求而定。这3个产品都是一科技的明星产品。

自接管eFlex的3个软件，一科技的研发团队把它们改良得更人性化和便捷，使用简单的智能手机就能收集数据。考量点是种植园里的工人可能是外劳，因此以他们为目标用户来设计软件，一定要容易上手，按几个键就能输入数据。

以后，甚至会发展成物联网（IoT），例如土地要多少水分、太阳光线多寡，才能种出高质量的农作物，届时会透过IoT装置来测量水分，自动收集数据传给一科技的系统，分析之后就知道整块农地哪一部分的水分和阳光最适合栽种。

记录施工数据

陈昱贝指出，以油棕园为例，油棕树有分已成熟的和未成熟的，输入资料时需要不同的操作，而这些软件已有手机版，工人携带智能手机，在油棕树下，就可以收集和输入数据。

eFlex Fieldware可以记录施多少肥料、油棕果的数量、多少工人在工作、计算人工等，都能用软件来管理。软件配置GPS追踪，园丘管理员可以监控工人的位置，是否真的有输入数据。

eFlex Millware是在工厂使用的。工厂有一个地磅，给罗里停在上面称农作物的重量，eFlex Millware软件直接收集数据，包办从头到尾的过程。

许剑文指出，公司主要的业务是代理甲骨文，这方面的客户和生意已稳定。虽然企业资源规划的市场竞争很大，但是公司不会忽略它，会一直经营它，因为公司可以借助它而接触外国客户，间接推销种植软件。现阶段，一科技卯足全力发展iTech种植业软件，因为这款软件始终属于自己公司。

“农业在东南亚的经济领域占很重要地位，农业发展将带动iTech种植软件，而且在全世界大环境很少人推广种植软件，竞争不大。目前使用iTech的种植业有油棕、橡胶、黄梨、榴梿，未来会扩展到畜牧业，不管是官联公司或私人界都合用。”

种植产量更高

至于iTech这个品牌，对一科技越来越重要，希望消费者一看到iTech就马上知道是一科技。其实资讯工艺在种植领域很重要，可以帮助种植业出产更多的橡胶、油棕等。

许剑文表示，虽然iTech是从别家公司接手的，但是它现在就像亲生儿子一样，公司跟这个品牌产生很多共鸣度，希望它茁壮长大。

“建立一个产品要花很多年，很多心思，要使他稳定成长，是不简单的。我们在2017-2018年接过来，前一家公司也花十多年来稳定它，这是很好的产品，像是天掉下来的馅饼。前几年我们没有好好地发展，这几年，我们要好好地去建立它。”

陈昱贝指出，eFlex的分辨率极高，Plantware的标志有叶子，Fieldware有无线网络WiFi，Millware有实验室的瓶子，设计贴近主题，简单明了，一看就懂。公司希望消费者一看到一科技就想到是所有领域的一站式方案公司。

“我们要推广到其他国家，跟大品牌合作，譬如阿里云，我们之间不是竞争者，它不是编写软件的，我们的产品可以放在阿里云的云市场，它帮助我们推介产品到全世界，谁要用我们的服务就付费。”

陈昱贝说，过去这些年，一科技没有打过广告。从现在开始改变策略，使用不同的宣传方式推广旗下的服务和产品，例如网际网络、领英（LinkedIn）、脸书、谷歌等。

“我们是IT公司，很少打广告，现在想在社媒宣传品牌，比较多在网上宣传，实体广告就是报纸，例如在《南洋商报》写专栏，扩大知名度和市场。

“我们是对企业（B2B）的公司，除非我们是企业对消费者（B2C）才专攻客户群。多元化和多管道营运的目的是给潜在客户知道一科技是一站式方案公司。

“我们不止有农业种植管理软件，还有其他企业管理软件，在各方面都有丰富的经验。”

手握种植业管理软件

陈昱贝说，种植业管理软件是相对冷门的，很多人都不知道有这样的东西，或者他们觉得使用Excel工作表填资料就好了。

其实不是的，真正的管理需要搜集很多数据去分析，譬如企业赚钱的原因。一科技是很开放的，只是目前手上握有种植业管理软件，所以才加多宣传的比重。

自从一科技接管iTech，宣传才从现在开始，先制造口碑把品牌建立起来，才会有人开始注意到公司的产品和服务。基于品牌还没有广传出去，不知道效应如何，无从做比较，所以当前不会注重生意量。

“以前靠口耳相传，知道的人有限，原来我们有种植业软件，不止我们没有宣传，全世界的竞争者都没有宣传种植业的管理软件，因为很少人觉得种植业需要管理，所以我们看到宣传的重要性。虽然这样会间接帮到竞争者，但是真的需要让所有人知道种植业和农业需要管理软件。”

陈昱贝分析时指出，不鼓励小规模种植业使用管理软件，因为本身可以简单处理管理事项。

“中上规模就要使用管理软件，如果等规模越来越大才管理，就会事倍功半，甚至影响营业。当资料完备，外部稽查师来检查，可以直接从系统导出来，方便很多。”